德賽斯薄板具有可彎曲性

　　在意大利和西班牙等發(fā)達(dá)國家,陶瓷薄板的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普遍,而在中國,陶瓷薄板仍處于發(fā)展的初期,市場份額及推廣應(yīng)用還有待進(jìn)一步的發(fā)展。由于中國的消費潛力大,不少國外的薄板制造商紛紛將中國視為要點開拓的全部市場,以薄板作為進(jìn)入中國市場的“敲門磚”,西班牙The　Size公司也遵循了這一大部分國家化發(fā)展的路徑。香港德賽斯建材科技有限公司(以下簡稱“德賽斯公司”)作為西班牙The　Size公司在中國的總代理,一體負(fù)責(zé)中國大陸的產(chǎn)品經(jīng)銷,逐步鋪就中國市場的康莊大道。

　　超大薄板尺寸可達(dá)3.6×1.2(m)

　　成立于2009年的西班牙The　Size公司,目前只專注于生產(chǎn)超薄巖板這一種產(chǎn)品,由德賽斯公司一體負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在中國市場的推廣和經(jīng)銷。據(jù)了解,德賽斯薄板由天然石材和粘土經(jīng)特殊工藝在1200度的高溫中燒制而成,較大尺寸可達(dá)3.6×1.2(m),厚度僅為3　mm,重量為7kg/m2,包括純色,火山巖,石紋,布紋和木紋五大系列,顏色多達(dá)36種。

　　一進(jìn)德賽斯公司的佛山展廳,一塊靠墻的淺綠色薄板引起了記者的注意。它立在墻面,頂部彎曲,就像是在向進(jìn)入展廳的客戶鞠躬敬禮。香港德賽斯科技建材有限公司佛山分公司銷售副總經(jīng)理郭聰向記者介紹,除了常見的外墻磚和內(nèi)墻磚外,德賽斯薄板的透光性和可彎曲性為設(shè)計師提供了更大的想象空間和靈感源泉,在應(yīng)用上可實現(xiàn)多樣化。此外,由于具有防撞壓,純天然及耐酸堿等特殊性能,德賽斯薄板還可以應(yīng)用于直接與食物接觸的廚房臺面或者是醫(yī)院的實驗臺面等。

　　對于整體衛(wèi)浴,德賽斯薄板也有其獨特的用處。通過與多層板,大芯板或各類防潮板結(jié)合,德賽斯薄板可應(yīng)用于浴室柜門,浴缸裙擺以及浴室,衛(wèi)生間的墻面和地板。用薄板裝飾的浴室可以營造出一種有別于傳統(tǒng)的現(xiàn)代時尚感。“公司現(xiàn)在成立了櫥柜事業(yè)部,專門研究薄板與櫥柜的應(yīng)用情況,我們既可以單獨推出專項使用于櫥柜的薄板,還可以推出櫥柜產(chǎn)品。也就是說,未來我們有可能從提供材料到提供家具產(chǎn)品。”郭聰表示。

　　要點開拓工程渠道

　　據(jù)西班牙The　Size公司亞洲區(qū)銷售總監(jiān)Jose　Antonio　Ramirez　Arroyo介紹,The　Size公司的產(chǎn)品銷往大部分國家22個國家和地區(qū),較主要的市場在亞洲和歐洲,于今年2月開始進(jìn)入中國市場。在進(jìn)入中國之前,公司進(jìn)行了歷時一年的市場調(diào)查,較終確定了德賽斯公司作為其在中國的合作伙伴。通過德賽斯公司,這家總部位于西班牙陶瓷重鎮(zhèn)卡斯特利翁的公司用其生產(chǎn)的Ne-olith(意為“新石器”)品牌超薄巖板打開了中國市場之路。

　　Jose　Antonio　Ramirez　Ar-royo介紹,西班牙公司在決定生產(chǎn)薄板之前,用一年半的時間在西班牙及所在的歐洲市場進(jìn)行市場調(diào)研,而推廣則從工程項目開始,目前薄板在西班牙工程中應(yīng)用已相當(dāng)普遍。對于在中國市場的推廣戰(zhàn)略,郭聰用“渠道 服務(wù)”來概括。具體而言,首先是在全國建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),在要點城市設(shè)立總經(jīng)銷商,在二三線城市設(shè)立分經(jīng)銷商。“由于產(chǎn)品定位高等,我們并沒有大量地發(fā)展經(jīng)銷商,目前德賽斯公司在全國共有18個經(jīng)銷商,發(fā)展較好的市場是在華東一帶的上海,浙江等地。”其次是加強跟全國的設(shè)計院所,設(shè)計公司和設(shè)計師團(tuán)體的聯(lián)系,通過設(shè)計師產(chǎn)品推薦會等活動增強產(chǎn)品在設(shè)計師中的認(rèn)可度,將工程渠道作為開拓的要點。“我們會借鑒西班牙The　Size公司的推廣經(jīng)驗,加強與設(shè)計師的溝通,并通過他們推廣公司產(chǎn)品在工程中的應(yīng)用。”此外,加強薄板應(yīng)用的開發(fā)也是重要的一環(huán),包括由專門的技術(shù)團(tuán)隊對材料的應(yīng)用提出專業(yè)的建議,與應(yīng)用材料的客戶共同開發(fā)薄板的新應(yīng)用等。

　　兩年后薄板或?qū)⒃谥袊�迅猛發(fā)展

　　“薄板是一個新趨勢,是建筑行業(yè)未來的發(fā)展方向之一。對于中國市場,我們會一步一步開拓。”

　　Jose　Antonio　Ramirez　Arroyo表示,雖然進(jìn)入中國才不到9個月的時間,但他對中國總代理德賽斯公司在這段時間內(nèi)所取得的成績非常滿意。他認(rèn)為,進(jìn)入中國的前兩年是市場培育期,西班牙公司對中國總代理不會設(shè)立具體的銷售目標(biāo),德賽斯公司需要做的是部署市場,推廣The　Size的Neolith品牌,為兩年后產(chǎn)品在中國的一體推廣打好基礎(chǔ)。“相信兩年后,薄板在中國會迎來快速發(fā)展普及的時期。”Jose　Antonio　Ramirez　Arroyo預(yù)測。

　　而對于當(dāng)前國內(nèi)消費者的一些諸如薄板易碎不敢輕易選用等問題,郭聰表示,消費者對薄板這種技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品有一個接受的過程。“中國市場差異大,所以市場推廣要有針對性,但不可否認(rèn)的是,薄板的市場前景是廣闊的,未來肯定是非常光明的。”