【建材網(wǎng)】數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展，催生了新商業(yè)文明和大IP時(shí)代。當(dāng)下，無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，都面臨數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體第 一人，卓寶科技董事長(zhǎng)鄒先華率先轉(zhuǎn)型為企業(yè)家主播，打造了屬于自己的企業(yè)家IP，通過(guò)他的抖音短視頻和直播，讓更多的人看到卓寶、了解卓寶，使卓寶品牌的影響力和美譽(yù)度得到大幅提升，同時(shí)也極 大的提高了整個(gè)防水行業(yè)的知名度。

自2023年進(jìn)入抖音直播領(lǐng)域以來(lái)，鄒先華共直播了超過(guò)1000場(chǎng)約3000小時(shí)，直播總天數(shù)超500天，全網(wǎng)累計(jì)收獲了200多萬(wàn)粉絲，新媒體矩陣總曝光超過(guò)8億（含直播）！

為了探尋“鄒先華”這一企業(yè)家IP背后的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)化成果，恰逢2024中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)舉辦之際，本刊“產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)，向新而行”建材行業(yè)采訪(fǎng)調(diào)研組專(zhuān)訪(fǎng)了卓寶科技市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、新媒體首席運(yùn)營(yíng)官彭欽。

TOP01

本刊：到目前為止，卓寶在“新媒體 ”上取得的主要成果是什么？

彭欽：近一年在新媒體這一塊，我們?nèi)〉玫某晒饕憩F(xiàn)為以下三個(gè)方面：

第 一是直播，鄒總的直播間同時(shí)最 高在線(xiàn)人數(shù)已突破2萬(wàn)，相當(dāng)于每天晚上會(huì)有幾十萬(wàn)、近百萬(wàn)的曝光量；第二是爆款短視頻，單個(gè)爆款短視頻最 高已經(jīng)達(dá)到近千萬(wàn)的播放量；第三是粉絲，鄒總的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)突破200萬(wàn)，主賬號(hào)“鄒先華”已經(jīng)擁有120多萬(wàn)的粉絲。與此同時(shí)，我們已經(jīng)通過(guò)新媒體招商獲客近700個(gè)代理商。以上就是我們的主要成果。

TOP02

本刊：很多傳統(tǒng)企業(yè)都在做企業(yè)家IP，為什么只有卓寶做的相對(duì)成功？

彭欽：嚴(yán)格意義上講，傳統(tǒng)行業(yè)成為現(xiàn)象級(jí)IP的一定不止卓寶一家，只不過(guò)我們可能是傳統(tǒng)企業(yè)家通過(guò)打造新媒體企業(yè)家IP里，實(shí)現(xiàn)規(guī)模招商和企業(yè)增量賦能方面的第 一位。過(guò)去沒(méi)有這種同類(lèi)型的企業(yè)做成過(guò)，我們是第 一位，作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，做到這個(gè)成果是不太容易的，是值得一定范圍內(nèi)自我肯定的。

TOP03

本刊：通過(guò)直播和短視頻，鄒總收獲了一大批忠實(shí)粉絲，您覺(jué)得是什么吸引了他們？

彭欽：我認(rèn)為鄒總是一個(gè)天選IP，他有獨(dú)特的價(jià)值輸出能力和非常強(qiáng)的感 染力，他30多年的營(yíng)商經(jīng)歷，積累了很多營(yíng)商智慧，這是大多數(shù)普通人很難接觸到的，鄒總愿意把這種智慧跟粉絲們分享，那么粉絲也就愿意用時(shí)間和陪伴來(lái)回饋鄒總。

TOP04

本刊：除了鄒總本身是一個(gè)關(guān)鍵因素，這個(gè)商業(yè)模式還有什么比較重要的成功因素？

彭欽：首先最重要的肯定是鄒總天選IP，這是項(xiàng)目能夠成功最重要的因素。其次是我們的團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 新媒體團(tuán)隊(duì)結(jié)合的一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)不僅有傳統(tǒng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)具備的營(yíng)銷(xiāo)功底，也有新媒體團(tuán)隊(duì)該有新媒體技能。

與此同時(shí)，我自己有13年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式的構(gòu)建和組織落地對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)駕輕就熟，所以我們能夠很好的把握住商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)落地，以及工具技能的有效融合，這個(gè)是相當(dāng)關(guān)鍵的。

最后，我們還擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)模式，成功的業(yè)務(wù)模式才能夠在新媒體工具的加持下實(shí)現(xiàn)快速的裂變復(fù)制。

TOP05

本刊：您如何看待企業(yè)家IP對(duì)公司品牌曝光、招商賦能方面的價(jià)值？

彭欽：確切的說(shuō)，我們?cè)诘谌齻€(gè)月的時(shí)候就收獲了商業(yè)的成果。在這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的第十二個(gè)月，也就是今年3月份，我們一場(chǎng)會(huì)議有近600位粉絲參加，有接近半數(shù)人加盟成為了卓寶的經(jīng)銷(xiāo)商，這在過(guò)去通過(guò)區(qū)域經(jīng)理跑市場(chǎng)招商的時(shí)代是難以想象的。

也就是說(shuō)，通過(guò)1~2場(chǎng)會(huì)議的成果，我們基本上可以抵過(guò)去10年招商的成果，這就是新媒體的能量。如果傳統(tǒng)企業(yè)家能夠把握住這種潮流和機(jī)會(huì)，就能夠抓住從泥潭走向新生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)機(jī)。

TOP06

本刊：從0-1完成企業(yè)家IP打造、品牌賦能和規(guī)模招商，您認(rèn)為做成這件事最重要的品質(zhì)是什么？

彭欽：我認(rèn)為我們能夠做成這個(gè)事情，最核心的品質(zhì)是勤奮，勤奮的老板和勤奮的團(tuán)隊(duì)。自從開(kāi)始做直播，鄒總基本上風(fēng)雨無(wú)阻，每天堅(jiān)持直播3~4個(gè)小時(shí)。在項(xiàng)目最開(kāi)始的3~6個(gè)月里面，團(tuán)隊(duì)每天從早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)多，都在一個(gè)小辦公室里面，不斷推敲項(xiàng)目的落地方案，打磨輸出內(nèi)容，某種意義上這就是一種創(chuàng)業(yè)。

TOP07

本刊：卓寶跟一些無(wú)法變現(xiàn)的企業(yè)家IP根本區(qū)別是什么？

彭欽：我認(rèn)為做企業(yè)家IP這個(gè)事，首先要認(rèn)識(shí)到企業(yè)家做IP的使命，一定要圍繞賦能企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌曝光，如果認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，那么去做企業(yè)家IP這個(gè)事，從一開(kāi)始就跑偏了。

TOP08

本刊：能不能分享一些在打造企業(yè)家IP過(guò)程中的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)？

彭欽：最開(kāi)始的時(shí)候，我們參加了各種各樣的線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)，但大多數(shù)都是理論派。我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)一成不變的公式一定是有問(wèn)題的，企業(yè)家不一樣，企業(yè)家特質(zhì)不一樣，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式不一樣，那么整個(gè)商業(yè)模式和路徑方案就千差萬(wàn)別，所以最終還是靠我和我們的團(tuán)隊(duì)一步一步測(cè)試和實(shí)踐才走出來(lái)。有句話(huà)叫做“實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的唯 一標(biāo)準(zhǔn)”，果然誠(chéng)不欺我。

TOP09

本刊：您能否分享一下打造企業(yè)家IP方面的成功經(jīng)驗(yàn)？對(duì)于想打造企業(yè)家IP的朋友，您會(huì)給什么樣的建議？

彭欽：第 一要重視頂層設(shè)計(jì)，要系統(tǒng)的去梳理企業(yè)家IP特質(zhì)和企業(yè)業(yè)務(wù)之間的結(jié)合點(diǎn)，不要為做企業(yè)家IP而做，要從企業(yè)家IP如何賦能企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌曝光的角度去思考問(wèn)題。

第二要升級(jí)團(tuán)隊(duì)，不要想著招幾個(gè)人就能解決問(wèn)題。升級(jí)團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念不僅限于新媒體的商業(yè)模式，在很多業(yè)務(wù)管理方面同樣是適用的。

第三要回歸自身業(yè)務(wù)，回歸到你熟悉的生意當(dāng)中去。新媒體它不是一個(gè)生意，它是一個(gè)流量工具，如果陷入到誤區(qū)，那么很可能不僅沒(méi)把新媒體做起來(lái)，還會(huì)誤了本業(yè)。

TOP010

本刊：您覺(jué)得傳統(tǒng)建材企業(yè)是否有必要做新媒體？這會(huì)是行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)嗎？

彭欽：首先企業(yè)家一定是企業(yè)最 好的代言人，其次在新媒體時(shí)代，很多時(shí)候不是因?yàn)槟阕隽诵旅襟w而錦上添花，更可能是你沒(méi)有去擁抱它，而失去競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我認(rèn)為越來(lái)越多的企業(yè)家需要挺身而出，為了自己的企業(yè)邁出一步。

TOP011

本刊：未來(lái)在新媒體這一塊，貴司還有什么計(jì)劃？

彭欽：在企業(yè)家IP這一塊，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了從0~1的實(shí)踐和理論的積累，未來(lái)只要循序漸進(jìn)就可以了。

接下來(lái)一段時(shí)間，鄒總會(huì)做很多賦能中小企業(yè)家的項(xiàng)目，如果對(duì)這一塊有興趣，請(qǐng)關(guān)注我們鄒總的直播間，每天晚上9:00不見(jiàn)不散。而我自己可能會(huì)分出一部分精力去研究如何給我們的代理商門(mén)店拓客，讓我們代理商的生意越做越輕松，越做越簡(jiǎn)單。