價(jià)格電議
北京三仁寶業(yè):抓住機(jī)遇 拓寬行業(yè)領(lǐng)域
——訪北京三仁寶業(yè)科技發(fā)展有限公司信息市場部經(jīng)理唐曉衡
www.21-sun.com 發(fā)布時(shí)間:2012-12-13 來源:中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)【字號:大 中 小】 2012年11月27日,兩年一度的工程機(jī)械行業(yè)盛會——上海寶馬展再度開啟。十年磨一劍,進(jìn)入第六屆的上海寶馬展以非常高的人氣與關(guān)注度已經(jīng)成為亞太區(qū)寥寥可數(shù)的行業(yè)盛會,某種意義上也成為判斷行業(yè)未來冷暖趨向的風(fēng)向標(biāo)。一年多來,工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低位運(yùn)行使得眾企業(yè)遭遇從未有過的經(jīng)營困難,如今,十八大已經(jīng)勝利召開,并春風(fēng)送暖帶來了諸多利好,那么本屆寶馬展能否給行業(yè)帶來進(jìn)一步復(fù)蘇的希望,企業(yè)們又將如何規(guī)劃未來發(fā)展?
北京三仁寶業(yè)科技發(fā)展有限公司信息市場部經(jīng)理唐曉衡
北京三仁寶業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于2003年,是多家全部品牌的中國***代理商。公司目前走多元化發(fā)展道路,在新產(chǎn)品研發(fā),鉆井設(shè)備成套銷售,設(shè)備租賃,空氣鉆井技術(shù)服務(wù),鉆井工程等方面已經(jīng)獲得了長足發(fā)展。本次展會,三仁寶業(yè)通過實(shí)地考察,堅(jiān)定了未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),可謂收獲頗豐。展會期間,中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者對北京三仁寶業(yè)科技發(fā)展有限公司信息市場部經(jīng)理唐曉衡先生進(jìn)行了專訪。
21-sun記者:參加本次展會,貴公司有哪些收獲?
唐曉衡:高空作業(yè)車發(fā)展比較迅速,在2010寶馬展,室外展館幾乎看不到高空作業(yè)車,今年有7-8家,也是市場方面的信號。國家對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),會越來越規(guī)范。這么多廠家?guī)磉@么多產(chǎn)品,會慢慢將不規(guī)范的方式取締掉,將傳統(tǒng)方式改為更安全,更,更節(jié)約成本的方式。
21-sun記者:這些變化,會對北京三仁寶業(yè)帶來哪些影響?
唐曉衡:三仁寶業(yè)有一部分業(yè)務(wù)是租賃業(yè)務(wù),給全國的鉆機(jī)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的空氣動(dòng)力。通過這次寶馬展,我們看到高空作業(yè)車有較大的市場需求,三仁寶業(yè)做為以租賃為主的企業(yè),很愿意把這一塊利用我們遍布全國的租賃網(wǎng)點(diǎn),去向所有有需求的用戶推廣。
21-sun記者:高空作業(yè)車將在明年做為三仁寶業(yè)新開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目嗎?
唐曉衡:是的,這個(gè)已經(jīng)在我們公司達(dá)成了共識,明年將會有所動(dòng)作,并且動(dòng)作的幅度會比較大。此次來到展會,覺得公司這樣的決定是正確的,并且更加有信心了,可能之前只是想試探試探。但通過這次展會更加有信心,放下包袱把更大的精力投入到高空作業(yè)車租賃上面來。
同時(shí),我們的方式會比較靈活,以租代銷,銷售和租賃相結(jié)合的方式。做好廠家與客戶之間的橋梁。
21-sun記者:在技術(shù)方面及內(nèi)部管理方面,有些經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享?
唐曉衡:三仁寶業(yè)主要是以銷售,租賃這兩個(gè)模式進(jìn)行運(yùn)作,主要精力放在售后服務(wù)工程師的培養(yǎng)方面。按照多年的經(jīng)驗(yàn)來看,對工程師的培養(yǎng)應(yīng)該是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),長期以來,通過內(nèi)部訓(xùn)練,廠家的委培訓(xùn)練,現(xiàn)場模擬操作訓(xùn)練,通過考試升級,培養(yǎng)出了很大一批團(tuán)隊(duì)
21-sun記者:現(xiàn)在很多企業(yè)都在加大力度引進(jìn)人才,認(rèn)為人才是現(xiàn)階段重要的競爭力,三仁寶業(yè)是否認(rèn)同?
唐曉衡:非常認(rèn)同。21世紀(jì)是一個(gè)“得人才者能天下”的時(shí)代。在這方面,我們公司主要通過把企業(yè)的理念滲透到每個(gè)員工的工作中,增加企業(yè)的凝聚力。一方面通過這種方式留住了很多人才,在今年工程機(jī)械行業(yè)這么不景氣的情況下,我們中層以上的人員沒有一個(gè)流失的,同時(shí)還引進(jìn)了高等的相關(guān)人士參與到我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)里來,定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
21-sun記者:貴公司在品牌建設(shè)都做了哪些努力?
唐曉衡:品牌建設(shè)是一個(gè)長期建設(shè)的過程,我們領(lǐng)導(dǎo)一直在做不懈的努力,網(wǎng)站在八年前建成了,也花了大量的人力去維護(hù),更新,不斷通過展會,高峰論壇,推廣企業(yè)的品牌。另外,在四年前已經(jīng)形成了一套比較形象的企業(yè)方案,并且這個(gè)方案現(xiàn)在已經(jīng)統(tǒng)一到每一個(gè)環(huán)節(jié)上去,所有的宣傳資料,現(xiàn)場的設(shè)備外觀,包括服務(wù)者的衣著,都可以體現(xiàn)我們的形象。
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